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不会赚钱是因为你不会利用信息差

 
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做网络,钱是怎么从用户手里跑到你手里的?

不管是做实体还是做网络,赚钱的本质都是低买高卖。用较低的成本进货,然后用高价格卖出去,获取的中间差价就是你的利润。

虽然现在互联网信息都已经透明化。但是,一定要记住一条,互联网再怎么发达,信息再怎么透明化,信息差永远存在。

比如你现在去淘宝上找一个便宜点的虚拟产品,然后你去推广这个产品。为了测试,把价格翻一倍,5元的东西你卖10元,只要推广的够狠,肯定能卖得出去。

你知道这东西值5元,但是别人并不知道;你能想到去淘宝买虚拟商品,却有很多人想不到。反过来想,你买的价格一定就是全网最便宜的吗?那个卖家也在赚你的钱,他知道更便宜的地方,也许他是免费得到的,而你不知道。这样的信息差,永远都存在,各种网赚项目也多是由此衍生。

深入研究信息不对称这件事,是非常有意思的。假如我问你,央视和网上都已经曝光是骗人的产品,还会不会有人买?

你的答案是什么?

有个产品叫55°杯,曾经炒作的非常成功,炒作的概念就是热水倒进去,摇一摇就变成温水,凉水倒进去,摇一摇也能变成温水,当时这个水杯298元一个,在网上卖的非常火。后来知乎上和央视都对它进行了曝光,说它根本就不是什么高科技产品,降温和升温的原理非常简单,就是杯子中间有一个夹层,里面装了跟水杯容量差不多的液体,开水倒进去以后,相当于把开水兑了一半凉水,所以温度就会降低。这个产品被曝光有一年多了,现在官网平均每个月还能卖出几千个,如果算上山寨的销量,那就更多了。

一种产品口碑不管有多差,还是会有人不知道;同样,一种好产品,口碑不管有多好,也肯定有人没听过。两种产品都有信息差,有信息差的产品你去做推广,直接痛点,解决需求,就一定可以卖得掉。

还是那句话,做网络,赚不到钱,不是产品的问题,而是因为你太懒了懒得花时间去推广,懒得去深入研究。

任何东西,都不能只附在表面,要深入进去,执行一定要狠。现在想在网上赚钱的人这么多,你不狠到极致,凭什么在千军万马中突围?

并不需要总去找什么新奇的技巧,只需要把最简单有效的招数,做的更好一些,执行的更狠一些,一定会得到你满意的结果。

比如55°杯,你要是去深入研究一下,就会发现,原来这东西利润真大。

官方售价298元,做活动时候卖198元或者168元。

那阿里巴巴上批发是多少钱呢?

9元。

100多元的利润空间,足够玩很多花样了利润够大,怎么操作都有理。

我简单给大家说两种实操比较有效果的方法吧:

第一种方法,搞活动集赞。

集赞活动目前是微信朋友圈里面,最简单也是最有效的宣传方法。小到街边小摊,大到中国移动都在使用,而且百试不爽。做得好,可以获得大量的关注;做不好,就当什么都没发生过,啥都不影响,调整一下重新再来。

做集赞活动的原理是病毒式营销,好处是可以快速实现流量的裂变,收集88个赞有什么好处,收集200个赞有什么更大的好处。一个人影响朋友圈里的100个人,100个人再影响10000个人。

集赞活动成功的关键,是送的礼品一定要有吸引力。

有一个朋友操作五十五度杯的时候,集赞礼品用的是星巴克便携水杯。介绍的时候说原价79元,看着也挺唬人的。进货的成本是多少你一定猜不到。

1块钱。

而且可以定制图案和标志,如果目标用户是学生,可以搞游戏类的图案,英雄联盟、魔兽;如果是追星族可以搞明星的图案,往粉丝群里一丢,瞬间就炸了。

别问我去哪进货,我不会告诉你去阿里巴巴搜索玻璃水杯。

集赞免费送礼品的好处是,可以使流量呈几何级增长,付出很小的成本,吸引到巨大的关注量,免费杯是真的送,建立信任,这样暴利的55°杯就不愁卖了。

第二种方法,推介。

55°杯官方标价289元,有个人在微信上卖99元,价格还算挺有诱惑力的。刚才我们说了,这个杯子在1688上可以9元拿到货,所以一个杯子的利润有90多元。

怎么用推介的方法操作呢,到大学、中专、高中的贴吧找人,你给我介绍一个人来买,那你自己再买的话就是半价;如果你给我介绍两个人买,我就白送你一个。

这两种方法都是利用了人性营销中的贪欲,人都爱占便宜,免费送的东西,看起来质量还挺好,不要说普通人,就是我们这些搞营销的人也一样会动心。

一个朋友,叫财神,以前我在文章中也提到过他。他曾经用上面的方法操作耳机,平均一单两元的利润,一天发1600单。

财神的特点就是用近乎变态的执行力,把本来利润很小的东西,做到数量上的爆发他说唯一的缺点就是打包受罪,不过好在现在雇劳动力是最容易的。

信息不对称,永远都会存在,如果所有人掌握的信息都一样,那人和人见面还怎么聊天?

上面提到的可定制标志的便携水杯,1元成本,其实还可以有很多玩法,但是直接卖肯定不行,必须有套路只要记住,一切营销手段都离不开人性中的欲望就行了。

人性营销中的欲望一共分6大类:贪婪、虚荣、傲慢、窥视、色欲、懒惰。有兴趣的可以先从下面这张图入门,研究一下,有心得体会后可以找我深入聊聊。
人性营销

写营销文章的人,又不做培训,这本身是一件挺矛盾的事,因为辛辛苦苦写文章没办法带来回报,付出与回报不成正比,就会越做越没意思。好在我们赶上了好时代,自媒体的出现带来了很多新的盈利方法,付费阅读。

把真正认可我的人组织到一起,既然大家都是认可我风格的朋友,那也算志趣相投,而且通过付费作为门槛,把愿意为价值买单的人提取出来,大家在一起交流交流,肯定比免费群有价值的多,也肯定比死学培训课程有用。

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评论 3

  1. #3

    厉害了

    q1843767314个月前 (11-18)回复
  2. #2

    你的博客就像冬天里的一把火!

    增达网4个月前 (11-17)回复
  3. #1

    确实,信息差就是赚钱的入口

    匿名4个月前 (11-17)回复
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